杭州网络营销风口来袭？听橙速科技总经理怎么说

在没有手机、没有电脑、没有网络的时代，消费者通过报纸、杂志、电视来接受产品信息，但进入互联网时代后，海量的产品信息，逐渐透明的价格体系，不断影响着消费者的消费习惯和注意力。杭州作为互联网新兴产业很发达的城市，凭借着第三产业突飞猛进，杭州的企业家们感知变化寻求变革，纷纷进军互联网行业。

对于网络营销，很多企业任然存在很多误区，面对营销结果不尽人意又苦于没有找到很好的方法。记者非常有幸采访到杭州橙速科技有限公司——总经理与松龙，带我们一起感受崛起的杭州网络营销行业。橙速科技是杭州唯一一家专注企业互联网整合营销推广的技术性服务商，已经为贝因美、美中宜和、新东方等300多家知名企业提供一整套的网络整合营销服务。实战经验丰富，有非常多的服务案例。

以下为对话实录整理：

记者：目前，很多企业进入互联网行业，纷纷进行网络营销推广，其实他们对于网络营销的理解还是很片面很模糊的，请问下橙速是如何解释网络营销这个概念的？

于总：网络营销及互联网营销，也就是互联网+营销, 互联网营销是将互联网和营销有效融合在一起, 准确来说互联网营销就是通过互联网这种工具，把企业想要达到的营销目的放到市场上去，同时通过互联网这个工具得到营销反馈,让企业在营销当中角色的实现。

记者:随着互联网+上升为国家战略，企业的改革依托互联网，您认为随着互联网的快速发展，对传统企业未来的发展有什么影响？

于总：其实任何事物的发展，都是讲究正反两面的影响的。互联网以最快的方式把产品、品牌信息展现在消费者面前，消费群体获得的产品信息将会大大的增加，而时间会大大缩短。个人认为是有利于行业的升级，当消费者在短时间内获得关于产品的知识，这个时候让消费者就有能力去识别，或者部分识别这个产品的质量，价值。这样会自然而然的去屏蔽低品质、虚假、欺骗客户的产品品牌。

记者:互联网对整个行业有一个筛选的作用，淘汰掉一些产品不好的企业，质量好的可以得到长足的发展。很多人说，网络营销风口来袭，传统企业将会面临一个“变与不变”的问题，但也有人提出“触网”找死，不“触网”等死的观点，针对这种现象，您有什么好的建议？

于总：我觉得，对于“触网”找死，不“触网”等死，这个根本上是一个伪命题。因为我从事互联网行业这么多年下来，这个命题把互联网过于神话了。虽然互联网可以在短时间内做到传统企业化10年都做不到的销售力，但是很多传统的渠道和营销思维还是取缔不了的。关于网络营销风口来袭，抓不抓得住也是个问题，“打铁还需自身硬”。本身产品质量不好的话，再大的风也吹不起来，“触网”只会死的更快。

记者:在我们传统观念里，一直奉行“酒香不怕巷子深”，如果企业的产品质量可以的，但是面对互联网，一直保持着“不怕巷子深”这种观念，是否可取？如果一直抱有这种观念会出现什么问题？

于总：“酒香不怕巷子深”观念是不可取，对于企业来说要保持危机感。一方面，企业做好产品、品牌，大家用的好，大家多说好，那才是真的好。另一方面，你一直守着好东西，不通过互联网传播出去，你能保证这些东西不被遗忘吗，很多好东西就是这样被遗忘的。

记者:对于处在不同发展阶段的企业，在进行网络营销时，面对网络品牌形象塑造最重要的是做哪方面的工作？

于总：每家企业关于网络营销品牌的建立涉及到方方面面。一家企业要建立一个完整的网络品牌形象，首先最重要的是他要明确自己的核心点位，企业自己的定位是至关重要，包括企业的价值体系，包括同行之间的位置等等。

记者:现如今，很多中小企业想要通过网络拓宽市场，想把自己的企业做大，但是一个很现实的问题是很多人会担心投入与产出不成正比。针对这样的现象您是怎么看待的？

于总：目前杭州的互联网从业人员还是存在大量的非专业人员，这些人员没有办法将网络营销、网络推广准确的利用在企业身上，所以企业在选择网络营销推广公司的时候就要选择相对规模大比较靠谱的。对于企业自身需要不断的学习，不需要掌握多少专业的营销推广技巧，但要有体系化的把握。另外一点就是一定要有数据反馈，一定要按月，按周，甚至是按天就行数据的反馈，因为只有把部分的细节进行监管，结果就相对的自然而然的要好一些。

记者:据我所知橙速科技一直致力于让网络营销变得简单有效，那橙速科技是怎样达到这样的效果呢？

于总：其实完整的一句是让网络营销变得简单、有效、直接、可视化。我们在进行网络营销时都是站在战略性的角度思考，制定有效的策略，让方法有效，让执行有效。根据客户的当下的环境，以及客户所想要达到的效果，结合企业的方法论，让每一步都有效的执行落地。我们采用每周一报的形式，内容非常细致的总结，这些细节就是保障执行过程中的效益。以报表的形式发送给客户的方式，客户一目了然，客户对于和橙速科技合作之前和之后都有数据，即使网络营销一点都不懂，也可以看到推广效果变化。

记者:杭州是一个互联网新兴产业很发达的城市，那您当初创办公司的愿景又是怎么样的？

于总：杭州是互联网比较发达的城市，结合我自身的经历以及学习了大量的理论，互联网推广，互联网营销等相关知识，又去过几家互联网公司工作过，给我的感觉是，从互联网开始发展起来的很多人并不不懂得什么是真正营销，对品牌的规划，差异化，产品的发展，这些意识是非常薄弱的。当初的愿景，其实很简单，做一家相对靠谱的互联网营销公司，对客户承诺，我们做到，产生真正的价值，同时希望在互联网行业有一定的影响。随着在互联网行业从事了十几年的老员工加入橙速科技，所以现在我们想做互联网最具影响力的公司。