“增提创”助力“三航”攀新高

4月26日，由德州银行业协会发起组织，农行德州分行作为牵头行的17家银行机构，走进禹城，开展2017年“进走访”“增提创”主题年活动。

活动期间，先后走访了禹王实业有限公司、鸿兴源食品有限公司和福田药业有限公司，与企业负责人面对面交流，实地走访企业车间，全面了解企业发展、项目进展和融资需求，随后，召开了2017年“进走访”“增提创”主题年活动座谈会。

座谈会上，多家企业交流了企业发展、资金需求以及当前遇到的困境。山东龙力生物科技有限公司融资部客户经理张孝玮说:“目前，我们公司仍处于项目建设期，未来1-2年有3-5亿元的资金需求，担保矛盾日益明显，现在担保企业很难寻找，希望帮助我们企业化解担保难题”。作为对接行，农行德州分行副行长郭延超表示:“我们农行下一步将集中进行企业评级和授信，将根据龙力的实际情况，进一步探讨融资方案，进一步把企业支持好”。其他对接银企也做了发言。

据了解，2017年以来，农业银行德州分行紧紧围绕全市经济发展的“三航”计划，继续延续并提升去年以来的“进走访”成果，主动适应形势需要，加快转型步伐，以“稳增长”和“惠民生”为重点，以京津冀协同发展为契机，围绕民营企业、重点项目、创业园区等三类主体，全力支持区域经济发展。

一是练内功。编写下发《2017年“春天行动”公司条线指标解读》明白纸，精心制作并印发《公司业务重点产品手册》，客户经理人手一份，用于内部学习及外部服务使用；组建了三个“公司条线帮扶小组”，成立了项目贷款、投行业务及结算现金管理三个营销团队，初步建立了专业化营销模式，并实施本外币一体化服务、存款及金融同业联合服务和电子商务联合服务，实现了资源共享及对客户服务的最大化、最优化。

二是深入实施“扩户提质”工程。积极开展市场调查活动，一季度新增企业客户469户，新开结算账户574户。对于大型集团客户，除贷款外，积极综合提供薪资理财、银企直联等产品，紧密银企合作关系。对于中小微企业客户，做好单位结算卡、企业网银、结算套餐等产品运用，增强客户对农行产品的体验。首次探索开办单位结算卡批量开卡业务，一举解决了二级账簿过长导致的结算障碍问题。

三是加大“进走访”客户的信贷投放力度。前4个月，全行企业贷款较年初增长7.35亿元，全行涉农贷款余额达到94.69亿元，增速高于各项贷款4.34个百分点。小微企业贷款达到“三个不低于”监管要求。其中累计发放农村公路改造、基础设施提升、“大班额”等项目贷款3.96亿元，有力地支持了地方政府的项目建设；为华鲁恒升、通裕重工、泰山集团等全市重点企业累计发放贷款7.3亿元。(宫玉河)

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