七只兔子在拼多多上如何做到月销近2000单？

原标题：七只兔子在拼多多上如何做到月销近2000单？

“我的店是6月6号入驻成功，13号开始有单。在不到一个月时间，共卖出1769单，营业额近3.7万。”母婴类用品“七只兔子”的店主刘晓松说起在拼多多平台上第一个月的销量时，觉得像做梦一样。从来没想过会卖出这样的好销量，同是他也觉得很庆幸，当时幸好选择了拼多多！

在这个平台上，刘晓松实现了网店运营高手的转变。他是如何做到月卖两千单呢？

第一、关于产品定位

刘晓松分析了自身优势，他所在的城市有睡衣、内衣裤、文胸、玩具等大小工厂、批发档口无数，所以他优先利用这些资源。他思路清晰的知道拼多多平台对延迟、虚假发货的情况监管得很严格，如果产品没有优势或者说做起来压力大，还不如不做呢。在商品选择上，最终他确定了儿童睡衣、儿童内裤等共计20来个产品。

第二、关于价格定位

店铺刚开始上线的一周里一单没卖出去，把刘晓松急坏了。经过各种分析，他发现之前定的价格没有优势，所以他及时调整。第二天就有100多单，后续报的所有活动也全部都能顺利的通过。

刘晓松感触很深的是不要一昧的求低价而不管产品质量，就算你免费送的，结果到顾客手里是个没用的垃圾，最终你也只是昙花一现。

第三、有计划、有目的进行推广

做电商，产品上线后不能光想躺着数钱，任何产品、任何时候都需要有推广计划，特别是你要重点打造的产品。刘晓松说他的经验是：推广前一定要先把标题优化，一定要跟你的产品息息相关，只要你的标题是围绕你的产品做的，那么你在设置关键词时，系统就会给你自动推荐平台上相对热搜的词。

拼多多平台本身也会提供推广的展示，主要有三种形式：一、首页类目频道页的第1+6N个位置(N等于任意非负整数)，有千人千面；二、搜索分类页(非关键词搜索)的第1+6N个位置(N等于任意非负整数)，有千人千面；三、搜索关键词展示结果页的第1+6N个位置(N等于任意非负整数)，无千人千面。

推广展示排名规则很简单：综合评分越高排名越靠前，综合评分=商品质量分&关键词出价。从公式上来看，只要我们把握好商品质量分跟关键词出价就能控制好我们的产品展示排名。商家可以根据自己的情况和产品做出合适的推广计划。

到了八月份，刘晓松店铺上线两个月不到的时候，总销量已经达到4500多单！