三年内实现200亿太平鸟张江平底气从何而来

从学徒到老板，太平鸟董事长张江平“傍”上中国两大首富，这是打的什么算盘？

近日，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（下称“太平鸟”，603877.SH）发布公告称，已经与阿里旗下天猫达成新零售战略合作意向。未来，两家公司拟将在品牌建设、大数据运用、消费者运营等方面展开合作。

这消息一经推出便引起业界关注。同时，太平鸟董事长张江平还高调宣布，要在3年内实现200亿元的发展目标。而作为A股市场新秀，何以如此大胆地“口出狂言”？作为公司创始人、董事长的张江平又有着怎样的成长故事？他将如何带领太平鸟实现这一目标？

针对张江平与太平鸟成长史的相关问题，《投资者报》记者联系采访太平鸟相关人士，在截稿前收到公司方面的简单回复。

从学徒工到老板

据太平鸟相关人士提供的资料显示，创始人张江平1967年出生于宁波的农村，初中毕业后进入镇办服装厂当学徒。到1989年时，张江平从镇办企业“跳槽”到县办服装企业，没多久，张江平又辞去了彼时众人都艳羡的“大集体”工作。借了2000元来摆地摊，慢慢获取了第一桶金。

在那个物质匮乏的年代，市场长期处于供不应求的状况，只要胆大，能生产、能推销，就能一炮走红。

三年后，张江平和弟弟便借了两万元钱创办梦迪斯制衣厂，靠着六台缝纫机和七八个工人，弟弟主内，负责生产管理；张江平主外，到上海、深圳等开放城市勘察市场潮流，以小批量、多品牌、新款式带动生产，并跑遍全省铺设销售渠道。很快，他拥有的柜台数量从1个快速增加到几十个，完成了原始积累。

1996年，张江平决定打造自己的品牌，注册了“太平鸟”商标。

这时的服装业已开始朝专业化方向发展，衬衫大王、西服大王、西裤大王在各处相继涌现。而在宁波，所有的服装品牌无一例外都是主打男士正装。为了避免与雅戈尔、杉杉等成熟品牌产生对抗，张江平选择了休闲男装路线，为新生的太平鸟赢得了市场空间。

遭遇金融危机

据了解，太平鸟自成立以来到现在，经历了两次金融危机，即1998年和2008年。

第一次金融危机时的张江平与太平鸟都没有应对经验，当时的太平鸟还说传统的重资产经营方式，把资金都投入到生产、厂房、土地和市场，没钱也要借钱去做。由于市场不好，银行开始压缩贷款，从而各个企业都面临资金链断裂的危险。

张江平曾回忆道：“1998年一整年，白天我基本没有工作的时间，几乎每天奔走于各个银行之间，只为获得多一点贷款资金，不让公司垮台，只有晚上才能处理手头的事情。实在没有办法的时候，就变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资销售渠道上。我卖掉了很多家当，抵押部分财产，但还是不够，只能出去找朋友亲戚借钱。那段日子真是不堪回首，我直到现在仍然感慨颇多：老板真的不好当。这是我们第一次经历经济下滑、市场不景气的感受。那时候我差不多快趴下了，每次说到当时的经历，心里都很酸楚，很痛苦。”

有了第一次金融危机经验后，太平鸟再去拓展市场多了一条底线，那就是家有余粮。张江平表示：“如果把太平鸟的现金流比作一个三峡大坝，我们自1998年后开始自己调控水位，基本原则就是水不能一次全部放完。跟互联网公司不一样，现金流对线下传统企业来说非常重要。”

同时，张江平也在不断思考，“当时我们想法也很简单：资金这么紧张，而生产制造要占用这么大的部分，周边又有这么多的服装加工企业开工不足，我们为什么不可以试着将部分生产进行外包，由别人来替我们加工呢？国际运动品牌耐克、阿迪达斯不正是成功先例吗？”

从此，太平鸟便向虚拟经营模式转型跨出了第一步，从单纯的生产制造销售者，转向以品牌、设计和营销为主要业务，逐步剥离需要资金、劳动力密集投入的生产流程。

2008年金融危机时，其他服装企业还在挣扎的时候，太平鸟便开始拓展新领域，包括电商和新品牌，没有因为金融危机而停下来。化险为夷的张江平又在休闲男装盛行的时候还做起了女装。

从此，张江平便斥资千万元从意大利、德国、日本等国家引进成套先进设备，高新聘请服装设计和研发人员，并通过与中央工艺美术学校、东华大学等高校合作成立设计研发小组，在深圳设立时尚研发中心，吃透了市场需求，让太平鸟女装一经推出就给消费者留下了深刻印象。

彼时，张江平在宁波最繁华、最时尚的天一广场一口气开了9家女装专卖店，其中一家为两千平方米的女装旗舰店，这种模式在国内实属首创。消费者几乎每隔几十米就可看到一家太平鸟的专卖店。

“傍”着两位首富

数据显示，目前太平鸟的门店数达3794家，每年推出4000多款新品，相当于每天出10个新款服装。在服装行业日子不太好过的时候，太平鸟缘何逆势而行？

就此，张江平指出：“那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。一是在线下跟着王健林去万达开店；二是线上跟着马云发展网红经济。”

据介绍，太平鸟的线下门店覆盖31个省市自治区。无论是街店、百货店等传统渠道，还是购物中心等新潮流渠道，太平鸟的店都不时映入大家的眼帘。据统计，其在购物中心里开的店，销售大增，年零售额从2012年的4.8亿元增至2015年的19亿元，年均复合增长率为58%。

对于张江平来说，首富王健林旗下的万达广场功不可没。到2015年底，太平鸟在全国各地的万达广场开设的店达330家，年零售额近10亿元。随着合作逐步深入，首批太平鸟集合店进驻优质的万达广场。

另外，就是来自马云的淘宝销售。 “2008年一年200万元，2015年做了11亿元，我们电商端的增长是爆发式的。” 张江平曾表示，在2015年“双11”，太平鸟旗下五大品牌销售额达3.83亿元，同比2014年增长47.3%。其中太平鸟男装单品牌达1.94亿元，平均每秒卖出14件衣服，八成来自无线端。去年电商占品牌服饰总零售额的12%，与城市综合体、街店、百货成就了太平鸟的“四轮驱动”。

不久前，张江平宣布联手天猫进行新零售战略合作，并高调宣布要在3年内实现200亿元的目标。同时，天猫将帮助太平鸟在2020年实现营收线上线下双百亿。

张江平将太平鸟与天猫的组合形象比喻为“Pt铂金组合”，并称，“未来，将在智慧门店、大数据合作等方面借助天猫提升自我，一起携手孵化新品牌，也一定会借助天猫出海计划，成为国际时尚的代表品牌。”

如今，太平鸟线下4000多家门店将升级为新零售智慧门店，天猫和阿里巴巴沉淀的海量用户、行为数据，将帮助太平鸟就传统门店不断进行升级。同时，借助阿里巴巴强大的零售网络体系，太平鸟还将实现零成本出海，迈出品牌国际化发展的重要一步。

下一步想海外扩张

在谈及与阿里巴巴合作时，张江平表示：“利用阿里巴巴在海外的支付网络，如果是太平鸟自己进军海外，海外的运营包括支付将是难题，但现在有了阿里巴巴支付宝的支持，这个问题将迎刃而解。”

至于海外市场，太平鸟的计划是大概5年以后，开始在海外开设旗下品牌的实体门店，但现在整个行业的时间和空间已经改变，将直接推出线上业务。

据了解，未来太平鸟会与阿里巴巴的天猫一起达成一个“出海计划”，让中国的品牌更高更迅速地走向国际市场。在今年“双11”以前，天猫会正式发布这个“出海计划”，而在这个计划中太平鸟扮演着非常重要的角色，是最先杀出去的先头部队。以前海淘是以“淘进来”为主，现在太平鸟则是要走出去，打法不一样，进军海外是所有国内品牌的梦想。

数据显示，2017年上半年太平鸟营收同比增长12.7%至28.1亿元。收入增长主要得益于集团新兴品牌和电商渠道收入同比增长较快，而净利润下滑34%是由于过季产生的存货跌价准备大幅增加所致。其中，核心品牌PEACEBIRD女装上半年营收同比增长7.4%，有1593家门店；PEACEBIRD MEN营收同比增长7.6%，有1162家门店；乐町营收增长18.7%，有635家门店；童装品牌Mini Peace营收同比增长49.8%，共设675家门店。

在竞争趋于白热化的国内服饰市场，有分析人士指出，谁能把握矩阵化布局，以及彻底把握年轻消费者趋势，谁就能在业内获得领先地位。现在，男装市场卡位战已经打响。

数据显示，目前太平鸟在中国已经有4000多家店，旗下有5个品牌，平均下来就是每个品牌1000家店左右。在这样的情况下，针对国内市场还有渗透空间吗？

就此，张江平则表示，这对于拥有2000多个县镇城市的中国来说是远远不够的，目前太平鸟主要是在沿海和长江沿岸的发展地区做得比较成功，但在大部分地区还是做得不够好。“未来我们一步步地按照5年、10年和20年的规划去逐步开发，所以说太平鸟在中国还有很大的可持续发展空间。”