透过这份奇葩战报，军师看穿了它暗藏的“嗨购兵法四计”

刚刚看到一份营销战报，迫不及待要和小伙伴们分享下。闲话少说，上图：

这份战报一反常态，不再是枯燥乏味的数据堆砌，而是将以往“财务报表”式的销售成绩全部采用更加生动、形象的形式加以呈现，不仅增加了趣味性和可读性，而且加深了更多人对国美Plus816嗨购节活动的印象。

看完这个奇葩战报，我以迅雷不及掩耳盗铃翻开垫在笔记本电脑下面的《电商兵法谱》，找到第8页第31条“营销战报宜三算而后发，切忌犯天猫内裤式错误”，并有一行批注：2013年天猫发布双十一战报，称“卖出200万条内裤连在一起有3000公里长”，被江宁公安官微调侃“你们卖的内裤尺寸平均每条都有1.5米长吗？这种尺寸的内裤对购买者来说有什么意义？”

于是，天（xian）生（de）好（dan）学（teng）的我拿出计算器，把战报里的所有数据以当年神童的速度算了一遍。如果找到一个错误，嘿嘿，你懂的～

尼玛，折腾一圈一个错误愣没发现，一个也没有！手纸绕地球1.5圈、抽烟机可以净化1400亿立方米雾霾、900万人同时刷牙……完全没毛病！没毛病！国美Plus小编这智商，真是甩了天猫小编几条街啊

一千人眼中有一千个哈姆雷特，有人看广告，有人看热闹，军师我却看出了兵法！连环弩齐发、先锋官开道、明修栈道暗渡陈仓、反客为主，不一而足。你看出来了吗？

1、连环弩招招制胜

连环弩又称“诸葛弩”，相传是诸葛亮发明的，可以连续发射数支箭。自三国以后，连环弩成为战争的重要武器，连环弩一出，敌方防不胜防。

电商营销战中，也不乏各种连环弩，比如国美Plus816品质嗨购节，各种福利“射”向消费者，让人眼花缭乱。

从8月14日开始，国美Plus用户可以参加持续7天的海尔嗨购节，低价购买海尔品牌爆款家电产品。15日起，还可以参加“王牌夜袭，刷夜抢免单”活动，至20日每晚20点至24点参与刷夜游戏，就有机会抽取免单奖品和红券奖励。

8月16日至20日进行的816品质嗨购节主会场活动更是力度惊人，国美Plus全平台全品类商品全面爆发，让广大消费者尽享国内外高品质产品的降价盛宴，以“全年触底价，比价618”的真正低价普惠所有用户。如果足够“眼疾手快”，还可以以超低的秒杀价抢到iPhone7Plus手机和康佳50英寸4K智能电视等热卖产品。

如此大的优惠力度和强度，在电商圈实属罕见，“连环弩”式的福利营销也注定了必将收获巨大的战果。

2、先锋官开路旗开得胜

两军开战，先锋官的人选至关重要，因为率领先头部分探测敌情，逢山开路，遇水架桥，杀敌退军，责任重大。先锋官一旦获胜，将对战局产生决定性的影响，有可能一鼓作气全歼敌军。倘若选错先锋官，则有可能一招不慎全盘皆输。

这次816营销活动，国美Plus选了20多年的“好基友”海尔充当先锋官，可谓是深谋远虑，最终事半功倍。20多年前，国内家电市场消费需求的提升促使国美和海尔双方开展合作。随着合作的不断深入，2005年6月国美更是与海尔签订了包括空调、冰箱等13大品类总值高达6亿元的采购订单，一举创造了国美同期与单一上游电器生产厂商一次性签订采购金额的最高纪录。海尔张瑞敏发话要大搞“数字化”后，国美Plus在数据互通、定制化产品等方面和海尔进行了深度“勾搭”，“基情”越来越深。

根据海尔嗨购节第一天的销售数据显示，国美Plus与海尔联手作战的第一天，销售额同比增长226%，为整个816活动开了个好头。

像海尔这样的“先锋官”，在国美Plus有一批。因此每年的418、618、816、双十一以及春节等重要节假日期间，几乎都能看到国美Plus“先锋官”开路的身影，三星、西门子、美的、格力、华为荣耀……

3、明修栈道暗渡陈仓

兵者，诡道也。虚者实之，实者虚之。

各大电商品牌加强线上用户争夺战的时候，国美却反其道而行之，在线下玩起了场景化体验，甚至不务正业搞VR电影、烘焙，差点让猫猫狗狗们笑掉大牙。

然而，每每看到国美Plus最新发布的销售数据，猫狗们总是会傻眼，618如是，816亦如是。通过引导用户在线下体验，然后再在线上下单，既杜绝了看图选购时“图物不符”的烦恼，又能享受到线上线下“同款、同质、同价”的超级购物体验，国美这一招不是一般的高，简直就是明修栈道暗渡陈仓啊。

没办法，谁叫国美是干传统零售起家的呢，你去天猫线下店体验试试？不好意思，没有店面让你体验。

线上线下结合的新零售，正是国美的优势所在。国美Plus作为国美线上线下融合的入口，不仅能为消费者提供更加优惠和便捷的线上购物平台，还能在线下提供360°全方位的体验式购物场景。

4、反客为主

明明是客人，却摇身一变成了主人。这样的故事，不只是发生在历史和电影里，在国美Plus816品质嗨购节这几天，随处可见。

让消费者当主人，购物之后还能赚钱。相比其他主流电商平台，国美Plus独创“分享返利”新玩法。爆款商品返利多多，购物时只要勾勾手指分享至朋友圈就能赚取比平日更多的高额返利。“边买边赚”的新玩法吸引了N多年轻人分享并获利，无形之中带动了裂变式的订单增长。

国美Plus先手布局了社群经济+分享经济模式，为消费者搭建了基于兴趣的社交平台——圈子。用户可以基于不同兴趣属性加入对应的圈子，与志趣相同的人聚合在一起，交流、分享、讨论、扩展社交圈子。让用户“反客为主”，也让国美Plus收获了意想不到的战果。

火车不是推的，泰山不堆的。冰冻三尺，非一日之寒。在新零售的变革之下，国美Plus结合市场趋势和自身优势打造出以“6+1”为价值创造触点、以供应链为核心竞争力的集互联网、物联网、务联网于一体的新零售生态体系，力求让消费者真正享受到畅快无忧的购物体验。而国美Plus816品质嗨购节就是国美全新零售理念、线上线下融合优势、善于利用多种营销手段的集中体现。

军师我掐指一算，有了“连环弩齐发、先锋官开道、明修栈道暗渡陈仓、反客为主”这四个锦囊妙计，“某宁”家的“发烧节”，估计再也发烧不起来了吧，哈哈哈～