蒙牛收购贝拉米将全面升级品牌、品质、服务

9月16日，竞争日趋白热化的中国婴配奶粉市场再传重磅消息，蒙牛发布公告称将收购澳洲第一、世界领先有机婴幼儿配方奶粉制造商贝拉米。

中国妈妈们对贝拉米并不陌生，凭借其国际权威的ACO和NASAA有机双重认证，这家澳大利亚企业赢得国内广大中高收入家庭信赖，成为婴配奶粉线上渠道绝对的“网红”。2016、2017两年，贝拉米在中国市场的销售额都实现了超过20%的高速增长。去年11月，他们还以“特邀参展企业”的身份亮相了首届中国国际进口博览会，赚足了风头。

贝拉米也非常清楚中国市场对于他们来说具有决定性意义，他们请了刚刚诞下二胎的孙燕姿做代言人，还持续推动线下渠道建设，可谓下足功夫。但事实上，贝拉米在中国市场一直不够接地气，大多数消费者依然将其视作一支“代购”品牌，远远未能充分释放其高端的产品和品牌中蕴藏的动能。

再看这次的收购方蒙牛，奶粉板块曾长期望另一家乳品龙头伊利之项背，对业绩带来不小拖累。直到2016年，曾帮助达能在中国婴配奶粉市场创造华丽业绩的卢敏放掌舵后，蒙牛的奶粉板块才迎来春天。卢敏放将蒙牛原本“碎片化”的奶粉业务整合到雅士利平台之下，打造了一批以有机奶粉、羊奶粉和“乳铁蛋白添加”为代表的爆款产品，创出了一条专注高端产品、高端品牌的发展路线。2018年报，蒙牛奶粉业务实现49%的高增长，在整体收入中的占比已经逼近10%。不久前发布的2019年中报显示，蒙牛奶粉业继续保持了44%的高增速，充分显示了奶粉板块全面复苏、追赶对手的气势。

今年7月，蒙牛作价40多亿出售了曾为奶粉营收做出重要贡献的君乐宝，一时引发业界惊诧。蒙牛对此的解释是，君乐宝在基础产品领域与母公司蒙牛存在竞争关系，而其基础产品的定位在高端领域更早已不适应蒙牛的发展速度，在净利率上形成拖累。此番蒙牛出手，拿下超高端的奶粉品牌贝拉米，充分验证了当时的回应。

蒙牛与贝拉米的联姻，是一次典型的优势互补。蒙牛不但可以获得贝拉米的独家优质有机奶源和奶粉技术，还将有效壮大蒙牛奶粉业务的超高端板块阵容，帮蒙牛坐上高端细分市场老大的交椅，并进一步提升奶粉业务净利润贡献。同时，雅士利得以放手在中端及中高端市场展开竞争，迅速扩大奶粉业务整体收入。贝拉米旗下的婴幼儿有机辅食板块，也将为蒙牛开拓出一片此前还尚未染指的新战场，此举想象空间巨大。

为了帮助贝拉米更好地适应中国市场，蒙牛也已经开出了三大方案。他们在今天发布的新闻稿中称，将“立即着手推动贝拉米实现品牌、品质和服务的全面升级优化，帮助其更好地适应和拓展中国市场”。

在品牌方面，蒙牛作为中国领军的乳品企业，在中国市场拥有绝对优势。近年来持续耕耘东南亚市场，并通过与国际足联、国际奥委会的合作，国际知名度也得到大幅提升。借助蒙牛的品牌积淀和市场营销资源，贝拉米料将告别曾经的“网红”路线，以更加“正规军”的打法在中国线上线下渠道纵横捭阖、全力出击。

在品质方面，蒙牛和雅士利在中国奶粉市场浸淫十余年，对中国的市场环境和消费者的需求非常了解。有理由相信，在蒙牛的推动下，贝拉米产品通过优化升级，将更加适应中国的大环境，更加适合中国消费者需要，推出一系列专为中国宝宝打造的高端有机奶粉。

服务方面，在“代购”时代，远在万里之外的贝拉米总部对于中国消费者没有实质性的“服务”可言。即便是在中国成立销售公司以后，贝拉米的服务网点、服务能力也无法与国内主流乳企相提并论。被蒙牛收入麾下后，贝拉米将共享蒙牛覆盖全国的庞大服务网络，在售后服务和消费者沟通能力方面，将获得质的剧变。

行业分析永远是纸上谈兵，蒙牛此次收购贝拉米到底能否帮助其奶粉业务实现辉煌，而贝拉米又能否在蒙牛翅膀荫蔽下在中国快速成长，一切都要让业绩说话。盼望靠奶粉起家和成名的卢敏放，能够在2020年的秋天用一份出色的中期财报回击所有质疑。