东利机械：中高端车市场领先的汽车零部件供应商

日前，保定东力机械制造股份有限公司首次公开发行新股，拟在深交所创业板上市。

东力机械具有服务高端客户，对欧出口占比高的差异化特点在保持核心产品市场份额优势的同时，不断向新能源汽车等领域延伸，成长性良好

日前，保定东力机械制造股份有限公司首次公开发行新股，拟在深交所创业板上市。

东丽机械作为高端品牌汽车的减震器零部件供应商，在同行业公司中，具有服务高端客户，对欧出口占比高的差异化特点公司在企业信誉和客户资源方面具有足够的竞争优势

东力机械在保持核心产品市场份额优势的同时，不断向新能源汽车等领域延伸，成长性良好2021年，公司实现营业收入4.84亿元，同比增长25.14%，净利润5876.31万元，同比增长56.62%

高端车相关收入占比近一半。

差异化竞争取得好成绩。

东力机械成立20多年来，始终专注于汽车零部件市场，形成了以汽车发动机减震器核心零部件为核心产品的多元化产品布局公司产品超过800种，其中汽车发动机减震器核心零部件收入占主营业务收入的80%以上目前公司产品销往欧洲，北美，中国等地区，其中出口收入占70%以上

东力机械作为汽车制造商的二级或三级供应商，主要供应全球各大汽车零部件总成制造商在国际市场上，公司积累了一批保持长期稳定合作关系的世界知名客户，其中大部分是行业内的龙头企业，主要包括AAM集团，VC集团，高岱集团等知名跨国集团公司汽车零部件产品最终用于奔驰，宝马，奥迪，通用，福特，雷诺，保时捷，宾利，法拉利，捷豹，路虎，大众，沃尔沃，长城等国际知名品牌

发动机减震器零部件生产企业通常需要相当的企业规模，先进的技术和规范的生产管理体系才能进入知名汽车品牌的供应商体系因此，与产品相匹配的汽车品牌和车型的档次在一定程度上反映了减震器零部件企业的市场地位和竞争力东力机械与上述知名品牌的合作，印证了公司的综合实力

在经营上，东丽机械采取了差异化的竞争策略东丽机械与可比公司相比，产品线相对集中，以生产汽车发动机减震器零部件为主，在国际市场上占有一定的市场份额行业数据显示，2021年东丽机械减震器零部件的销量将占全球市场份额的6.3%左右

同时，东丽机械面向国际知名跨国集团，产品主要用于高端整车品牌2021年，公司中高端整车品牌相关产品收入占汽车零部件总销售额的65%以上

东力机械的下游客户包括许多国际知名的汽车零部件制造商，其中AAM集团和VC集团是发动机减震器的主要国际制造商，在全球的市场份额很高公司连续五年被AAM集团评为A级供应商，2019年荣获AAM集团2019年度杰出供应商奖自2012年以来，一直是VC集团的战略供应商

未来，东丽机械面临的全球高端车市场仍有很大的发展潜力公司凭借其产品质量和技术实力，在国际市场上得到广泛认可，在优质客户开发方面具有一定优势，并取得了较高的市场份额凭借这种差异化竞争优势，东丽机械有望继续创造良好的业绩增长

市场布局和客户开发共同作用。

增加项目以扩展到新能源汽车

东力机械以目前的主营业务为基础，在产品上不断布局零部件市场和汽车后市场，在销售上不断开发国内外客户，并以募投项目建设为契机，向新能源汽车领域延伸以上三项措施为公司未来的成长奠定了坚实的基础

伴随着中国人均汽车保有量的增加，国内汽车后市场正在逐步扩大东力机械成立后市场R&D中心，布局汽车后市场，形成了汽车后市场与整车市场的良性循环

相比国内竞争对手，东丽机械在海外客户的开发能力上有很大优势与国外竞争对手相比，发行人在持续稳定供应能力和快速反应能力方面具有很大优势公司基于成熟的供应经验和优质的品牌形象，不断开发新的国际客户，并逐步进入其供应体系，为未来销售收入提供新的增长点

目前，在新能源汽车发展趋势的影响下，汽车轻量化的发展趋势正在逐步形成，而发动机也在逐步向小型化，轻量化，模块化方向发展报告期内，东力机械通过技术改进逐步布局新能源市场，相关新能源汽车产品销售收入占主营业务收入的比例分别为7.64%，10.00%，7.19%伴随着募投项目年产2.5万吨轻合金精锻项目的完成，东力机械将具备轻合金锻造的R&D和生产能力，使公司进一步与新能源发展趋势相结合，在国际市场上提供优质可靠的轻量化零部件未来，伴随着新能源相关产品占比的逐步提升，东力机械的成长性将进一步增强

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