稳订单拓市场增信心

从去年12月开始，全国各地的抢单团陆续出海在浙江，江苏，广东，四川，福建等地，包机满载着飞往世界各地的中国企业家这些散客团是地方政府根据当地产业发展优势量身定制的，行程繁多而实用面对受疫情影响三年的市场，企业最迫切的是与客户见面互动，为当前和未来的合作创造更多的可能性

去年12月上旬，伴随着疫情防控措施的优化调整，嘉兴市商务局外贸处的陆忙得不可开交。

是浙江嘉兴的传统强势产业对于嘉兴来说，日本一直是重要的贸易伙伴去年12月初，日本AFF纺织成衣展即将开幕，这是疫情防控政策优化调整后的重要商机卢忙着确定赴日展商名单，又忙着协调政府部门促成包机行程

为了争取更多的时间，牵头起草了十几份报告，向上级各部门提出申请，并与多方沟通原本5天的签证破例延长至7天

防疫，签证，航班，展位，短短几天全部工作到位，各部门的配合，打破了常规，为企业出行打开了绿色通道。

孔志明从事外贸工作已经30年了目前，他所在的3层外贸工厂，只有二楼的生产线还在建设中一直以来，对日纺织品服装出口占中国全球纺织品出口的10%以上，中国也占据了日本75%以上的纺织品服装进口市场可是，新冠肺炎疫情爆发三年后，对全球产业链供应链造成了巨大冲击老客户三年没见，部分订单流向东南亚

日本AFF纺织成衣展也是疫情爆发三年来首次线下重启，来自亚洲各地的近500家企业参展第一天就有4000多人涌入，很多日本顾客来自大阪，神户等地

三年没出来，市场变了，跟预期的不太一样从短袖到毛衣到羽绒服，许在来之前一年四季都准备了各种产品但是一上午，一个客户的名片都没有收到

时间有限，许马上改变了策略在当地，许决定去拜访一下他曾经合作过的老客户

有一个客户是一家新泽西品牌代理商，徐以前是加工商受疫情影响，球衣滞销，客户切断了代理品牌，双方接触较少从今年开始，RCEP将实施，所有从东南亚出口到日本的服装将免税这位日本老客户打算将服装订单转移到东南亚交谈中，许得知还有一批围裙工作服需要订购

眼看机会就在眼前，许立即查了汇率，按照产品说明书计算了价格，把成本算到了小数点后八位她还展示了自己刚刚拿下的另一个围裙订单，不仅材质好，而且价格更低客户被感动了

政府创造了出海的机会，自己抢单每个企业的日程都很满，盯着展会，联系客户，研究市场

最大的收获不仅是真实的汇票，更是与全球市场信息的有效对接，巩固和扩大了朋友圈。

稳定订单，拓展市场，增加信心自去年12月初以来，包机出海数量不断增长，江苏，广东，四川，福建等地地方政府也组织企业包机出海访欧期间，苏州外贸企业拜访客户360余家，获得订单30亿元订单背后的深入沟通也加深了国外客户对中国产品供应链的信心

面对面的交流增加了合作的相互信心，也交流了家电新品种，新理念，新需求等市场信息前面还在谈，后面工厂已经在根据客户要求做新的产品改进了

生产线又忙起来了，甚至有点忙不过来，日产量翻了一番。

不止一条生产线在忙，一个接一个的订单，受益的不仅仅是一个企业，而是一条供应链上的很多企业。

包机出海不是最终目的，目的是平滑双循环，拥抱新机遇三年来，各地坚持国际国内双循环，拉动地方经济增长，逐步形成新的发展思路这次苏州不仅派团抢单，还派了招商团各招商团先后走访了320多家企事业单位，现场签约37个项目，总投资额超过59亿美元

前面在说话，后面随时可以服务在太仓港经济技术开发区，德国隐形冠军公司宝德流体R&D及制造基地项目已基本建成此次投资代表团访问德国企业总部，双方再次就增资扩产达成一致消息传到国内，当地行政审批局负责人立即进行上门服务

增资扩产不仅仅是生产规模，更是一种新的合作模式和对未来的新规划。

即使不一定有立竿见影的收获，但种子播下去了，我心里就踏实了一位出海抢订单的创业者这样说一方面，这三年市场发生了什么变化需要近距离好好把脉另一方面，在线交流，电子邮件和深入的面对面交流仍然有不同的效果屏幕对屏幕变成了面对面，信任增加了，谈判效率提高了，合作的机会来了外贸稳，就是增长稳，经济稳在包机出海抢单中，政府有为工作与企业行动紧密配合，政府搭台，企业唱戏，不仅给外贸企业带来了看得见的发展机遇，也释放了稳订单，拓市场，增信心的明确信号

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