干货版2017中国露营地行业公开课杜塞场成功举办，开启露营新征程

6月24日，由露营天下、杜塞尔多夫（上海）国际展览公司与SMART度假产业智慧平台联合主办中国露营地行业公开课·杜塞专场在北京展览馆成功举办。

本届公开课以“分享、成长、变革”为主题，旨在响应国家政策号召，把握市场发展态势，为以露营地为基础的户外休闲产业上下游企业的管理层人员、专家以及学者搭建一个交流学习平台，通过现场探讨热点话题，分享经验理念，创新跨界合作等方式，共同寻求和探索最适合中国露营产业的可持续发展之路。

中国露营地公开课杜塞场开场 主持人汤兆

据了解，本次公开课共有30+位露营行业大咖进行现场分享，他们分别是德国米勒管理咨询有限公司创始人、博登湖营地总裁米勒，国家体育总局汽摩中心社会服务部主任、中国汽车摩托车运动联合会汽车露营分会秘书长林晓森，奇瑞集团副总裁、途居露营创始人褚昌俊，三夫户外董事长张恒，山楂小院创建人、隐居乡里创始人陈长春，青青部落联合创始人王凯昊，逸景营地副总经理金毅民，日光域集团总裁、露营天下创始人孙建东，北京汽车博物馆房车版块负责人乔玮，不同车镇首席运营官李健，搜房车CEO刘海燕，中进汽车租赁总经理助理、创新孵化中心高级总监陈明，Motorhome China CEO Guenter,猎户座户外创始人默照，联众集团副总裁温鹏坤，游牧者房车创始人王大鹏，指印水电桩CEO李佳，上海蜗窝房车营地总经理王琪，日光山谷露营地总经理陈思，汖致营地总经理黄冠翔，青青部落联合创始人王凯昊，驴营地总经理徐斌，星河露营地董事长、总经理宋晓鹏，ODM营地规划设计高级副总裁杜书忆等。

下面这组图片致敬最可爱的露营人

随着消费升级的进一步加深、以互联网为助力的产业基础进一步完善，露营旅游产业结构调整的创新点也越来越多，一条崭新的露营地为基础的大消费产业链已经形成。“十三五”旅游业发展规划已经确定为国家重点专项规划，房车露营地的规划建设是重中之重。我国的露营产业也逐渐呈现出消费大众化、需求个性化、服务品质化、竞争国际化、发展全域化、产业现代化的发展趋势。

然而，目前国内以露营地为基础的露营产业结构不清晰、服务体系不健全以及对文化体验的忽视导致在资本、装备、线路、互联网等层面发展不均衡，尤其是互联网创新、产品创新上，与欧美国家相比差距巨大，无法满足日益膨胀的户外休闲产业。

不断创新 不断学习的老兵们

不断创新 不断学习的老兵们

如何用创新满足消费升级下的用户需求、如何用跨界让更多产业融合露营，针对这些痛点问题，公开课上各位嘉宾围绕“如何创新，探索休闲度假大旅游下的房车与露营”分别从各自的实践经验和突破性思维出发分享了自己的看法。

日光域集团总裁、露营天下创始人孙建东

露营地让全域旅游精准落地，露营地顺应时代发展的硬道理

在开场演讲中，日光域集团总裁、露营天下创始人孙建东提出，如今旅游业不再是简单的游山玩水，旅游开始成为人们重要的休闲生活方式。因此，消费升级趋势下，以卖酒店、机票、门票产品等传统旅游企业很难生存下去。这是为什么呢？因为：中国旅游客源结构发生了巨大的变化，在未来的增量市场，产生的都是度假休闲旅游，所以在探讨全域旅游的概念的时候，更愿意探讨度假休闲的产业基础。而在全域旅游中，我认为最落地的就是露营地。之后孙建东通过对国内外超过1000+营地的考察和选址的经验和思考进行分享。最后，孙建东判断说：以后未来所有的旅游目的地，只要你把他当目的地，至少得有一个以上的营地作为配套，我相信在座的每一位都有自己的资源优势，也可以基于刚刚的营地思维去寻找，用营地思维去落自己的营地。

德国米勒管理咨询有限公司创始人、博登湖营地总裁米勒

露营无国界，国际经典营地案例分享

对于Gitzenweiler Hof营地的运营管理，博登湖营地总裁米勒表示，管理经验的成功之处，一个是质量，一个是不断的创新的想法、创意，另一个就是对时间的管理和你对客户的一个认识。以下是米勒对于营地运营管理的一些思考：一、营地与体育结合作为重要组成部分，提供多种充满浓郁的文化和体育特色项目活动；二、GITZ团队根据客人的要求，提出个性化旅游方案（Gitzenweiler Hof营地浴室一共有50个，洗手间一共有108个，有3个专门的婴儿的浴室，还有8个家庭浴室，还有专门的一个浴室是给狗狗洗澡的。）；三、提供尝试露营度假服务—是专为第一次体验露营的客人提供的服务。例如：提供房车租赁业务，让游客体验最佳的房车露营。同时还有房车试乘试驾。

对于营地的营销米勒分享道：我们每年能够不断的看到客流量的增长，从1995年到现在一直都在增长，我们会给往来的回头客人发一个感谢的优惠券，如果你能把你这个营地介绍给你的朋友，你就可以获得10欧元的优惠券，这个优惠券可以在下次来营地的时候使用，这就给我们的游客一个很大的动力，他们会愿意去把这个营地介绍给自己的家人、介绍给朋友，并且把他们带到这个营地里来，他们不仅能够享受作为老顾客的优惠，还能把他们自己露营的经验介绍给他自己的家人和朋友，这比我们去宣传、我们去给他们讲述、我们去做营销要好得多，所以这种口口相传的营销也是我们营地成功的一个经验。

奇瑞集团副总裁、途居露营创始人褚昌俊

连锁加盟 轻资产模式推进营地网络化战略

奇瑞集团副总裁、途居露营创始人褚昌俊提出，从政策的定调定性来说，自驾车房车露营产业已成为“生活性服务业”，并将在老百姓的整个旅游生活中发挥“基础设施网络支撑”的重要作用。现在露营地要快速发展，需要轻资产也必须是轻资产模式推进。

途居露营上市后，将立足长三角，面向全国。力争在3-5年内建立质量、数量上都足以胜任露营地运营管理的团队，帮助途居露营现有的4家直营营地（已建成）和40+连锁营地有效、正确地运营自驾车房车露营地。同时，加快自驾车房车露营地布局，开发森林公园、城市公园等熟地资源，以最快的速度拓展、领跑营地市场。同时开发景区、景点以及城市周边资源，两条路线推动营地网络布局。目前，镇江营地、湘潭昭山露营地、南通开沙岛营地等项目正处在加紧建设和即将动工阶段。普陀山露营地、西安露营地、合肥市紫蓬山风景区露营地等项目落地也在积极的推进当中（预计2017途居将建设建成总计10家直营营地）。

三夫户外董事长 张恒

户外运动给营地带来的内容创新

对于营地的户外运动思考，三夫户外董事长张恒提出，青少年营地是以营地为基础，以教育为主线而形成的户外运动休闲集散中心。对于现下中国的露营地的发展，张恒表示：我在国内大概也先后看了10多个营地，看下来我觉得国内营地现在面临的一些主要的挑战：

第一，土地费用高，很难获得，尤其是建筑指标稀缺，这就给我们营地的投资带来一个问题，要么变成一个非常简单的营地，就是说我弄一个草坪，放一点简单的临时的帐篷，很简单的营地。要么像褚总一样，获得一个土地上亿的投资，可能是很多一般的营地主没办法能够投资的，的确是我们中国营地发展现在面临的一个很大的问题。

第三，营地的设施、活动、内容不够丰富，缺乏吸引力。当然这个情况正在改善，过去说到营地，有一个露营甚至有一些房车就够了，其实看下来之后我们觉得营地的内容可以做的非常丰富和有趣。

第四，对营地文化的理解。欧美的营地确实有很多的文化，他对文化的理解，包括对美国的一些有很深厚的宗教背景的营地，我们确实感受到一种非常友好的氛围，比如说他跟人的关系、自然的关系，我去一些营地，有营地经营的人带们一整天介绍他的每一个设施、他的活动，都非常的友好、非常有耐心，留下很深的印象，最后我就表达了我的感谢，我说为什么能够这么干，他说这就是我们在做的工作，我们做的所有的营地就是要跟人连接，跟大自然去连接。这些话，我觉得他们的确是已经把营地的一种文化内化在自己的言行当中了。

第五，国内的整体运营能力不足。比如大家一说我要做一个营地，我可以做活动，你很快就发现你有没有团队做这个活动你有没有人，比如说做一个什么样的活动能够把人召集进来，你需要各种平台发布、组织，仅仅是一个活动，还有其他很多方面的东西，所以综合下来我们觉得营地运营并不是一件很容易的事情。

山楂小院创建人、隐居乡里创始人陈长春提出

非标民宿的成熟经验，露营地发展应该何去何从

山楂小院创建人、隐居乡里创始人陈长春提出：做民宿不应该把目标放在设计本身，而是要设计良好的运营机制。像山里寒舍这个项目，大堂是满眼的绿树，还有那朴实无华的村民，这正是城里人进来希望看到的。他们到乡村旅游希望看到的就是一些原生态的东西，而不是奢华和高端。无论是一个度假露营地级的景区，还是一个乡村，亦或是一个露营地，其盈利情况并不仅仅取决于基础设施的配备，而是更在于其运营、在于客户体验，让他们感受得到乡愁，看得到自然。

民宿对于营地的借鉴意义，陈长春表示：民宿也好，营地也好，想走入乡村，需入乡随俗。一句话，不要忘了当地人，在我们连接当地人的时候不要忘了让当地人做你的受益主体，只有我们去公平、合理的坦诚的面对当地人的生意和当地人的生活，然后再把我们所擅长的东西和我们有价值的东西和他们进行绑定，这样才能实现双方的共赢，也才会在后面进行真正破局的一个思路。我觉得现在其实大多数的露营地，特别是房车营地，应该把更多的精力放在运营方面，多于当地人交流并且让擅长的人去做擅长的事情，可能大家都会有机会。

青青部落联合创始人王凯昊

营地教育不只是孩子，否则只能“玩玩而已”

青青部落联合创始人王凯昊提出：如果为孩子选定了营地教育，家长一定要学会放手，让孩子勇敢地走出去，不能总把他们当做羽翼庇护下的雏鸟，否则营地教育就会成为“换个地方玩玩”，成为一种徒有虚名的娱乐活动，而失去了教育的本真目的。对于未来的规划王凯昊表示：我们青青部落做的是面向中国的青少年ToB,ToC、营地、游学，在去年我们也是成功的挂牌新三板，目前我们希望未来在3—5年的时间里面把世纪明德、青青部落打造成中国最大的“游学+营地”教育集团，我们专注在渠道运营，专注在产品研发，专注在整个人才培养的几个方向，下一步我们可能会通过一些资本运作，跟国际的一些主流的营地或者说游学行业有一些股权上的配置，住进形成世界上最大的营地教育集团。

逸景营地副总经理 金毅民

大众创业，万众创新 逸景营地的生存发则

逸景营地副总经理金毅民提出：逸景营地是自然生活、自然空间的提供者、自然度假的倡导者、自然生活的践行者。所以，做逸景营地是一个慢活，不能心浮气躁，自然而然，顺其自然。

对于2017年的规划，金毅民表示：第一，准备启动北、上、广、深、成都、重庆等城市营地的选址和规划，同时，开始海外布局；第二，重新整合营地产品，针对不同的会员和季节设计不同主题的产品；第三，持续优化运营和营销模式和支撑系统。

下午，由国家体育总局汽摩中心社会服务部主任、中国汽车摩托车运动联合会汽车露营分会秘书长林晓森作为营地导师，不同车镇CEO汤兆作为辩题议长互动辩论环节开场，参与探讨当下露营行业最热的三大课题。

营地导师 国家体育总局汽摩中心社会服务部主任、中国汽车摩托车运动联合会汽车露营分会秘书长林晓森

国家体育总局汽摩中心社会服务部主任、中国汽车摩托车运动联合会汽车露营分会秘书长林晓森首先以露营X体育作为论点提出了自己的看法：露营地，是未来工作重点在体育竞赛营地互动、体育项目营地嫁接、体育休闲营地普及、体育精神营地传播四个方面，发挥资源优势，展示专业素养，传播体育精神。据林秘书长透露，露营地行业内近期将有一项利好政策要发布，让在座的业界人士欣喜不已。

课题一、房车线路与营地结合是双赢还是鸡肋

本场由国家体育总局汽摩中心社会服务部主任、中国汽车摩托车运动联合会汽车露营分会秘书长林晓森作为营地导师客座主持，北京汽车博物馆房车版块负责人乔玮，不同车镇首席运营官李健，搜房车CEO刘海燕，Motorhome China CEO Guenter,参与首个课题研讨，围绕“房车线路与营地结合是双赢还是鸡肋”进行了头脑风暴。

左搜房车CEO刘海燕、中创新孵化中心高级总监陈明、右不同车镇首席运营官李健

不同车镇首席运营官李健：房车租赁行业相对于汽车租赁还处于幼儿期，普通大众虽然对房车感觉新奇但是望而却步——房车上路政策不明确，房车租赁价格偏高等，房车租赁公司很难生存下来。我们现在试一种模式：房车+团建，也就是我们现在重点推出的不同的任务：是一款集团队建设、房车旅行、真人秀于一体的复合型活动产品

搜房车CEO刘海燕：说走就走的露营生活在国外非常普遍，但国内，移动露营很难实现。房车作为移动露营的代表在中国的发展尚处于初步阶段，房车租赁企业也在摸索阶段。房车是一种新的休闲生活方式，房车租赁就应该是个性化、专业化、特色化服务。

中进汽车租赁总经理助理、创新孵化中心高级总监陈明：房车租赁对于消费者习惯的培养并不是一蹴而就的，需要投资者摒弃那种急功近利的心态，不能对这个行业的参与者过早过高地提出回报要求。

左Motorhome China CEO Guenter、中露营学院秘书长张楷婕、右北京汽车博物馆房

Motorhome China CEO Guenter：虽然目前房车在中国还不是很普及， 但是它已经引起了相关关注者的极大兴趣。我们期盼把这种强大的兴趣变为实际的购买力。 我们相信中国已经对移动式的生活方式做好了准备。

当然房车在中国还是很初步的，发展的还不是很成熟。举一个简单的例子，作为一个德国人，我们很难在中国租到房车，我们有一个平台，里面大概有2000个人，他们都有和我样问题—就是在中国很难租到房车，租到了也很难自己开房车。

北京汽车博物馆房车版块负责人乔玮：房车是一种新的休闲生活方式，房车租赁就应该是个性化、专业化、特色化服务。我们选择在这个时候进入这个行业就说明房车旅行正在走入大众，需要我们对这种生活文化进行助推，是时候了。

课题二、选择营地产品是看颜值还是性价比

对于营地产品而言，如今营地主在为营地挑选产品的时候看重它的性价比，但高性价比的产品外观往往不好看。因为产品的外观设计也是需要很高成本的。那么您觉得外观和性价比那个更重要呢？

由猎户座户外创始人默照主持，联众集团副总裁温鹏坤，游牧者房车创始人王大鹏，指印水电桩CEO李佳，ODM营地规划设计高级副总裁杜书忆、德国米勒管理咨询有限公司创始人、博登湖营地总裁米勒，上海蜗窝房车营地总经理王琪，驴营地总经理徐斌，星河露营地董事长、总经理宋晓鹏，日光山谷露营地总经理陈思，汖致营地总经理黄冠翔参与本场论题的辩论。

左一ODM营地规划设计高级副总裁杜书忆、左二、游牧者房车创始人王大鹏、中指印水电桩CEO李佳、右二联

猎户座户外创始人默照：我们一直在做露营地产品及服务，也在输出帐篷营地体系。营地是一个方向，大家都很看好它，这点毋庸置疑。只有中国的露营地发展好了，我们这样的企业才会有他的价值。我们在对营地产品选择的时候，我觉得应该首先考虑：什么是露营，大家之所以喜欢露营那是喜欢大自然，喜欢那美妙的风景，而对于产品来说，你需要足够美，才能称其为“风景的一部分”，一个好的产品，他的每一个角度都可以拍出可以刷爆朋友圈的美图，我们的新产品“奇点”就是依据这样的要求设计开发半年才出来的这种高颜值产品。所以，对于选择营地产品是看颜值还是性价比，我选择颜值。

联众集团副总裁温鹏坤：木结构建筑由于具有天然、环保、节能等诸多优点，一直以来深受人们的亲赖。无论是我国的传统木结构，还是北美、欧洲等地广泛使用的现代木结构建筑，无不印证绿色建筑在人类生活中的重要性。从总的趋势来看，基于中国的巨大营地市场，木屋为主体的产品开发具有很大的潜力和发展空间。对于联众木屋一直关注与木材的防火性能。所以，对于选择营地产品是看颜值还是性价比，我选择性价比。

指印水电桩CEO李佳：过去我们在介绍产品的时候，总是强调耐用、质量好，但现在消费者并不为这个买单。现在很多营地主买单的趋势是,颜值变得越来越重要,这不光是选男女朋友的角度,在产品的选择上更加是这样,越来越多的水电桩使用者希望买到好看的东西。所以，对于选择营地产品是看颜值还是性价比，我选择颜值。

游牧者房车创始人王大鹏：对于游牧者来说，我们一直在做最酷的房车，最酷的生活方式，这是一种坚持，一种信仰。游牧者在过去一年，一直在专注于品牌的打造和颜值的打造，可以说游牧者是靠颜值立起来的。但是，对于选择营地产品是看颜值还是性价比，我选择性价比。因为游牧者发展到2.0时代的时候，我们应该是从性价比出发的时候了。

ODM营地规划设计高级副总裁杜书忆：露营地规划要注重游客的体验，因此，拓展基地和休闲体验娱乐设施的建立必不可少，这也在设计之初就已经奠定了营地选择产品调性。这在大大丰富露营地休闲娱乐活动的同时，也营造出了凸现当地风情风貌的特色游憩环境。我在美国生活了20年，去过黄石公园露营过好多次，看到过很多产品，他们既有颜值也有性价比，所我觉得，营地产品可以有颜值也有性价比。对于这个论题来说，我中立。

左一汖致营地总经理黄冠翔、左二星河露营地董事长兼总经理宋晓鹏、左三日光山谷露营地总经理陈思、右三上海

汖致营地总经理黄冠翔：随着市民旅游消费观念的转变，单一型的观光旅游已经不能满足他们的需求，他们需要更多元化的旅游形式；国务院办公厅也多次下文号召进行新兴旅游产业的尝试，并加快航空露营产业的发展，由此可见航空露营这种既满足了消费者又响应国家号召的新兴旅游业态已经成为具有巨大发展潜力的领域。我们汖致营地很多时候都是在投资选择，所以都会在考虑投下一个营地的时候，要想在三年内收回成本的目标实现就必须在颜值和性价比的时候选择性价比。

上海蜗窝房车营地总经理王琪：一个好的营地不论是选址，规划，营地产品的配套选择，还是内容，服务的品质都要着重关注。如果你是要去品牌打造，塑造自己的营地文化，你就需要这样颜值好的产品。隐于野，悠于心，我们营地就是这么做的。所以对于对于选择营地产品是看颜值还是性价比，我选择颜值。

日光山谷露营地总经理陈思：露营地不是一个具体的产品，也不是孤立的事项，它包含一系列的地域空间，是一个休闲度假综合体。但是从投资方考虑的话，我们不得不考虑产品的使用周期，所以对于选择营地产品是看颜值还是性价比，我选择性价比。

驴营地总经理徐斌：通过打造丰富多彩的户外活动（其中包括“住帐篷”），快速吸引普通消费者来到营地。作为营地方，未来我们希望户外品牌商的产品可以落地到营地，让消费者有机会去了解、去体验，从而让产品“活起来”。跳出这个命题，如果把营地作为产品来说的话，一定是高颜值的营地收入高，我们千岛湖营地就是一个好的例子。所以对于颜值与性价比来说，我选择颜值。

星河露营地董事长、总经理宋晓鹏：潍坊白浪河露营地在市场客源突破上做出了很多探索。如举办的2016年CKU潍坊全犬种中国冠军展（CAC）、“龙腾星河·抬头见礼”活动、愚人节“无'愚'伦比的美丽”活动等，较好的利用露营地这一互动平台和户外场所，与各种户外活动无缝对接，既增加营地乐趣，又吸引客源。此外，星河开发的六大主题营位住宿也是，营地多样化内容服务的体现。我们在这些营位开发上都是在基于成本的思维设计的。仓禀实而知礼节，只有在解决“吃饭”问题之后，我觉得才会在产品上选择颜值。如果说从思维方式来判断，颜值与性价比来说，我选择性价比。

德国米勒管理咨询有限公司创始人、博登湖营地总裁米勒：露营亲近自然，是很现代、很时尚的一种旅行方式，在大自然的环境下去享受自由，并且还有非常方便的设施，这种旅行方式本来就应该流行起来。所以我们需要高颜值的好产品，可以在风景中塑造更美的风景，这样游客才会喜欢。无论从游客视角也好，还是以一个女性的思维来说，都应该选择颜值。

‌在路上，常相聚 中国露营地行业公开课

至此，2017中国露营地行业公开课画上圆满句号。为了一个梦想，为了一直以来的坚持，我们来到了这里。感谢你们对露营天下一直以来的支持与鼓励，也感谢我们分享导师和客座嘉宾，让我们在露营的路上少走一些弯路。感谢有你，相信有你的2017年必将会更好。最后我们用一句话来与大家共勉：“以梦为马，诗酒趁年华，韶华易逝，追梦不负初心”。

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