小块头蕴藏大能量 揭开隐形冠军的成长"密码"

块头小、不知名，却在各自行业做到了第一，有着惊人盈利能力，并给区域经济发展带来意想不到的贡献，这一类企业，我们称之为隐形冠军。

这个潜藏着大能量的企业群体，到底有着怎样的成长“密码”？

隐形冠军的大能量

汽车产业的利润正在向产业链后端转移，生产整车的，可能还不如修车的赚钱。

国家统计局日前发布的数据显示，去年，中国汽车产业的利润率为8.3%，比2015年下降0.4个百分点，比2014年下降0.7个百分点。与之形成鲜明对照的是，我市巴南区一家名为桴之科的汽车后服务企业，利润率从2015年的15%增长到去年的20%，去年纳税800万元，远高于许多知名大企业。

桴之科之所以能做到闷声发大财，并非仅仅是抢占了“风口”。目前，它在国内汽车后装市场一键启动领域拥有80%以上市场份额。凭借细分市场中的“冠军”地位，桴之科掌握了行业绝对定价权。

对巴南区而言，桴之科带来的，除了优质税源，还有望以它为基础，打造汽车后服务产业集聚区，在汽车产业的整体转型中赢得竞争先机。

在我市，像桴之科一样的隐形冠军，还有很多。

在潼南，20万亩柠檬一度找不到销路，售价曾跌至每公斤0.5元，远低于种植成本，农民叫苦不迭。但一家名为汇达柠檬的企业，将柠檬加工成4大类320余种产品，占据了国内柠檬精深加工产品市场95%左右的份额，不仅为潼南柠檬找到销路，成功将产品单价提高至每公斤3元以上，还让人看到了行业良好的发展前景。

目前，市农委已经制定了全市百亿级柠檬产业规划，计划将种植面积扩大到超过百万亩，以汇达柠檬为基础，招徕产业链上更多企业，将柠檬做成一个大产业。

锂，被称为金属维生素，在金属中添加锂，性能将大幅提升。位于铜梁的昆瑜锂电，是目前全球唯一能够生产超宽超薄锂带的企业，也是全球仅有的两家能够生产无石蜡油高纯度锂粒的企业之一。这家“冠军企业”，目前正谋划打造重庆锂产业集群，从材料源头上提升重庆制造的科技含量……

“冠军企业”的成长“密码”

小块头蕴藏大能量，这些并不为我们熟知的隐形冠军是怎么成长起来的？

让我们先来解读下占据全国高锰酸钾市场90%份额、全球市场55%份额的重庆昌元化工有限公司(以下简称昌元化工)的成长“密码”。

上世纪90年代初，美国开始对来自中国的高锰酸钾征收高额的反倾销税，加上关税和运费，中国企业销往美国的高锰酸钾到岸价高达3000美元/吨，竞争力全无。此后，国内高锰酸钾生产行业溃不成军，一大批企业倒闭。

要走出困境，唯一的办法，是降低产品的生产成本。1991年，昌元化工创始人李守昌依靠从高压锅和西安大雁塔获得的灵感，成功研发出“塔式反应法”新工艺。

采用新工艺后，和传统的平炉法比较，昌元化工每生产1吨高锰酸钾，所耗的煤由6吨降至800公斤，所需蒸汽量减少8吨，生产耗时从72小时降至1～2小时，劳动力成本节省800元，综合成本每吨节省约2000元。

依靠科技创新获得的成本优势，昌元化工在竞争中崛起，于2004年成为行业国内销量冠军，2010年更成为全球冠军。

再来看上面提到的桴之科。2011年，这家企业的创始人董理理刚入行时，面临的“行情”是：基于无线射频技术的汽车智能启动技术已在汽车改装市场广泛应用，不少汽车修理铺都在从事无钥匙改装，以低价吸引顾客的结果，是整个行业基本无利可图。

要在激烈的竞争中站稳脚跟，必须要有突破性的产品。董理理发现，当时的无钥匙改装需要对原车线路进行改装调整才能实现，这导致汽车故障率和自燃风险激增。为改进产品，他四处招贤纳士，聘请大量专业设计研发人员攻关。

2012年，桴之科成功研发出基于CAN网络的免接线智能控制器，利用车载自动诊断系统的行车数据实现无损安装，从而有效降低了安装难度，增加了产品可靠性。

依靠这一拳头产品，桴之科的销售额直线上升。2016年，其产值超过2亿元，将当年的竞争对手远远甩在身后。“如果说‘冠军企业’有什么成长密码的话，我认为唯有‘创新’二字。”董理理说。

隐形冠军背后的庞大群体

各个细分市场的隐形冠军，其实并不是“一个人在战斗”。

“任何一个行业的领头羊，都不会是衔玉而生的，都有一个从弱到强的成长过程。而且，与生物种群一样，任何动物都不会只有一只，背后必然有一个群体。”重庆工商大学教授王鸣剑说，如果把隐形冠军比喻成金字塔的塔尖，塔基必然是广大的中小科技型企业，前者是后者整体发展壮大的缩影和结果。

市科委创新办主任陈军更愿意把科技型中小企业中的杰出者，称为“小巨人企业”。他认为，“小巨人企业”不会从天而降，“把科技型中小企业打造成‘小巨人’，是加快实施创新驱动发展战略、加快转变经济发展方式、推动经济社会健康快速发展的重要举措。”

“一定要把眼光盯住小微企业，特别是科技创新型小微企业。美国的经验对我们很有启发，今天的大企业微软、思科、雅虎，当初都是小微企业。”招商银行前行长马蔚华说。

为做大做强科技型中小企业群体，促使更多的隐形冠军诞生，目前天津、上海、武汉等地已启动“小巨人计划”。

2015年，我市也启动了“科技小巨人培育专项行动”，提出在未来3年要培育1000个科技“小巨人企业”。2016年，我市培育科技型企业3260家，其中762家获得“高新技术企业”称号，同比增长81%。这个科技型企业群体中的“小巨人”，总产值达到7300亿元。

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