年销10个亿！御泥坊或成今年首家IPO的美妆品牌

文|金融之家 说了你也不懂

金融之家4月14日讯，随着女性对美容的重视程度不断提高，面膜可以说已经成为中国女性必不可少的护肤品之一了，有研究预计，中国面膜市场2019年将达到130亿元人民币。而目前国内市场上，像一叶子、膜法世家、御泥坊等国有品牌已经开始逐渐形成具有竞争力的美妆企业。

在暗流涌动的互联网品牌IPO潮中，互联网面膜品牌御泥坊也不甘人后，在4月21日晚间御家汇股份有限公司发布招股说明书，拟公开发行4000万股，每股面值1.00元，占本次发行后总股本的25%，拟登陆创业板。这也是今年第一家拟IPO的美妆企业。

御家汇CEO戴跃锋曾对外表示，御家汇将在未来5～10年内致力于改变全球面膜的格局，进而革新整个护肤品行业。

据御家汇本次招股书显示，2014年到2016年间，公司营业收入分别是4.35亿、7.78亿和11.68亿，净利润分别是3351万元、3088万元和7248万元。旗下的“御泥坊”“小迷糊”营业收入分别为9.58亿和1.11亿，成为2016年御家汇公司的两个亿元级品牌，其中，“御泥坊” 是公司主要收入来源，占比超过82%。

御泥坊从淘宝起成立于2012年，主要从事以湖南特有矿物泥浆(也称御泥)做原料而开发研制而成的面膜等护肤品研发，在2007年，原御泥坊创始团队将品牌的网上代理权交给戴跃锋，后来戴跃锋在2008年以换股方式并购御泥坊品牌和加工基地，集生产、销售于一身，真正成为御泥坊的掌门人，并将只有三款产品的御泥坊重新定位和包装，依托电商渠道的流量红利，以矿物泥浆这样细分得领域作为打开面膜的缺口，在形成自己的品牌概念进入消费者视野后，开创泥膜进行品牌竞争。

自御泥坊线上后，销售额不断飙升，成为红极一时的明星淘品牌。2015年，雷军出任御泥汇董事，并在深创投、前海投资之后，雷军的顺为基金也成为投资御泥汇的主要机构之一。

实际上，御家汇正在推行多品牌运营战略，对线上的倚靠逐渐转移，以平衡企业内部的良性发展。据招股书显示，2014年线上渠道业务收入占比98.86%，但在2016年变为93.59%，但仍然是主要的销售渠道。在尝试网络代理、电视广告、互联网营销等手段，以多元产品矩阵又赢得线上市场后，在2015年间又宣布全面布局线下渠道，包括自营、经销和代销。并相继在广东、广西、等六省在内的共650家屈臣氏门店上架销售。目前主要分布在长沙的线下直营门店已有10家。

2014年至2016年，“御泥坊”营收占比已经逐渐减少，分别是88.91%、85.25%、82.07%，“小迷糊”“花瑶花”“师夷家”等自有品牌贡献逐渐增加，并取得国际品牌“薇风”“丽得姿”等的线上销售权。并在2016年仅天猫“双11”当天，销售额突破亿元夺得面膜冠军。

最后一句：面对日益激烈的面膜市场，希望开启上市之路的御泥坊不会步美即的后尘~