np0000

四分之三新三板要补的战略管理课程：什么企业不适宜上新三板。新三板实在太热，但是实话说新三板上，目前高质量的公司不到1/4。上三板的确有很多好处，同时也有不少风险。好处是便于宣传企业、吸引投资、给公司定价、规范企业管理，包括将来定增、并购或转板；风险主要是2个方面：第一，是上新三板的合规成本风险。对想挂牌的企业的来首，上新三板法律、财务、投行，这些基本股改和材料准备，成本在150万左右，需要3～6个月的准备，如果准备了，没上成，基本上钱和时间就浪费了，另外，挂牌成功只是表面，后面真正融资还有更专业的事要做。第二，上新三板后，利润下滑的风险上了新三板，一个刚性的变化是，由于管理规范，企业缴税的水平，普遍大幅度提升，一般来说，要多缴纳30%左右的税收。在没有上三板之前，企业税收可以相对灵活，可以合理地的避税，而是上三板之后，这些优惠，往往就无法享受。其次，上三板后，所有的员工，都必须缴纳五险一金，实际工资开支会增加30%到40%，其三，则是为抵扣增值税，公司对外采购也必须索要发票，而供货方通常会将税费，加在采购价格上，使价格比一般上市前，多3个百分点。如果一家企业销售收入3000万，采购70%，每年增加3%，就可能形成60到70万的价格上涨。我的一个学员，从事服务业，仅仅在新三板准备期间，利润就缩水50%，每年新增开支300万，还没有上去。两年之间减少可支配现金800万，加上必须支付的辅导与上市费用，正好减少了1000万。二、从企业发展战略与营销角度，设计企业的新三板战略进入和依靠三板市场，实现发展，需要做战略和营销方面和内部管理规范方面两个方面的准备，但是，战略和营销创新更加重要。因为加强内部管理，尤其是合规经营本身，一定意味着公司成本一定程度的上升，如果的战略和营销不加以创新，不能弥补因为合规经营而产生的成本上升，企业上新三板，不但不能够获得利益，相反，它可能有一定的损失，甚至丧失了企业发展的基本状态。战略和营销创新，就是要确保企业上新三板之前，将自己依靠好机会成长或者是依靠有限优势所形成的成长模式，在战略和营销上加以规范和提升，发展到依靠持续稳定优势，实现扩张和成长的阶段。一般的中小企业，大体上经过几个阶段的发展，第一个阶段，是抓住机会成长的阶段，这个阶段，需要的不是钱，而是要辨别将机会发展，转化为优势型发展的策略与优势。所以，其实并不需要上新三板。第二个阶段则是抓优势成长阶段。这个阶段最好上新三板，可以利用资金，来巩固优势，争取成为行业第一品牌，并借机转成主板。因为监管部门，很大程度上，是利用新三板判断企业的实际发展阶段，并借机将其推到主板上，为今后注册制奠定基础，因此，上新三板之前，最好具备，在融到资金之后就能够实现快速规范成长的发展状态，尤其能够快速扩大销售收入，没有达到这样一种战略和优势商业模式的状态，仓促上新三板，在上了三版之后，再拿有限资金再来规范内部的管理，试图实现发展，往往像上面我的学员一样，要支付巨额的成本，但未必能达到理想的效果。因此，仅仅是有些机会，或者小优势，但是不具备借助资金，迅速复制的企业，不宜上新三板。一定要切记，上新三板，不是解决企业的资金问题，而是提高企业发展的速度，这正是为什么一些像中搜这样的企业，上市后，亏损累累的根本问题。他们没有抓住市场机会，却试图透过投资技术，构建优势，这往往超出了三板能够承受的能力。