快手“兵哥”开拓自家柿饼新销路俩月达成15万销售额

“辣条做完之后都是放地上堆着啊？”、“以后可不敢再吃辣条了！”看着视频中堆了满地的不卫生“辣条”，网友们开始集体留言抵制，但如果你仔细看完视频，就会发现这些酷似“辣条”的，其实是刚削下来的柿子皮。视频发布者“兵哥”见有人误解，赶紧为“辣条”正名：“老铁们啊，这不是辣条，是我家做柿饼时削下来的皮，和大家开个玩笑，别误会。”镜头中的“兵哥”像个爱闹的大男孩，但也正是这种自来熟的性格，助他在卖柿子的队伍中脱颖而出。

“兵哥”原名李远德，他的家乡广西恭城是全国有名的“柿子之乡”，每年秋季来临，柿农们就会把自家的柿子采摘下来，去皮后放在干净的空地晾晒，熟透了的柿子在充足的阳光下，逐渐蒸发掉水分，若是连续赶上大晴天，差不多一个多月的时间，好吃可口的柿饼就基本成形了。

“兵哥”的舅舅就是柿农中的一员，1993年开始种植柿子，凭借积淀了十多年的经营经验，舅舅家的柿饼早已有了稳定的客户源，但也只限于给周边的商铺发货。“我们这几乎是家家种柿子，做成柿饼后有附近县城的老板过来收，所以每家的定价和渠道都比较固定，各家都没有什么大优势”。兵哥虽然没有什么做生意的经验，但是也看出了自家柿子销路太窄的问题。

之前在东莞的电子厂打工的兵哥，常用快手看看其他人的生活，他自己喜欢打鱼镖，休息的时候就和几个朋友边抓鱼边拍快手，播放量不错也积累了一些粉丝，这也激发了兵哥的灵感：“我就想着日常的生活爱好都能被老铁们喜欢，万一有喜欢我家柿子的呢？我就把柿饼用快手拍下来，陆续的发到快手是。”两个月前，“兵哥”开始在自己的快手账号(快手ID：198903265)上发一些关于柿饼制作过程的视频。两月月前的兵哥，不会想到他心中萌生的这个“万一”，会给他带来十多万的收入。

从柿子去皮到柿子出霜，都被“兵哥”一一记录下来，很多时候，“兵哥”还会在视频中亲自品尝柿饼，“隔着屏幕看口水都要流出来了，怎么卖的啊？”“‘兵哥’，你快少吃点吧，给我们留点吧”，每个关于柿饼的视频发布之后，都会有许多网友留言向“兵哥”追问柿饼。

“每天都会有好多人加我好友，有的时候从早上回复到晚上也回复不完”，看着日益增长的订单，“兵哥”心中既欢喜又觉得责任之重。“我一个人忙点累点都没事，但就是怕有哪个老铁问我要柿饼，我没能及时回复，让人家觉得我没礼貌，所以我有空就开直播，一来能够解答他们各种问题，二来在直播的时候也方便他们在购物车自助下单。”

仅仅两个月的时间，“兵哥”家柿饼的销售额就达到了15万，这远远超出了他最初的预估，也让舅舅惊讶不已：“这么一个小手机就能买这么多出去？这小子真是厉害啊。”如今他们家的柿饼因“兵哥”的走红销量大增，在当地也是小有名气。

虽然“兵哥”在卖柿子的时节有了不错的收入，但季节一过，便要和柿子“告别”一段时间，兵哥也筹备好了未来的赚钱方式：“虽然柿子快过季了，但三叔家的荸荠正应季，我也陆续开始发荸荠的视频了，也有不少老铁感兴趣，我相信随着视频内容的增加，荸荠也能在快手火一把！”这位在而立之年仍然迷茫的“兵哥”，在31岁时对未来充满信心。“真的挺感谢快手”这是“兵哥”采访结束前的最后一句话。