3000元风衣卖不动，波司登秋天开卖千元羽绒服，“贵过优衣库”

秋裤上热搜，卖羽绒服的波司登也盯上了秋装市场。

最近几天，本土羽绒服品牌波司登在冬奥会官方得主顾爱玲成为新代言人后，在上海举行时装发布会，发布了全新的薄款羽绒服系列杨颖，杰西卡，朱洁静，金大川等名人也出现在秀场上，为这家老牌羽绒服企业站台

9月初，秋绒系列已经陈列在波司登门店最显眼的位置尽管当地最高气温仍达到近30摄氏度，但波司登浙江的一位门店销售人员告诉时代财经记者，light down系列很受消费者欢迎

很多年轻人都来买，带小香味的薄羽绒卖得很好这两天顾爱玲同款也卖的不错上述销售人员表示，目前商场已售出约40件活动价为1299元的小象风轻薄羽绒服

3000元的风衣不好卖，波司登秋天也卖羽绒服。

把羽绒服卖到秋天，波司登是想打破羽绒服只能卖4个月的传统。

事实上，2018年聚焦羽绒主渠道战略后，波司登就开始试水春秋市场，推出了3000元至6000元价位的风衣羽绒服可是，这次尝试让这款高价风衣羽绒服名声大噪，但销售业绩平平不仅如此，为了弥补羽绒服主品类的夏季收入赤字，波司登今年还推出了千元防晒衣

鞋业独立分析师程伟雄告诉时代财经记者，推出秋羽绒的目的还是为了拉通波司登的四季市场不过，与防晒衣不同的是，这次波司登是专注羽绒服品类的延伸以前波司登很多店只开半年，现在波司登的店基本可以开12个月，把羽绒服的销量从4个月扩大到8个月甚至365天说明波司登通过创新延伸羽绒服品类的可能性，已经初步具备了四季的能力

时代财经观察到，秋季羽绒系列的设计并不局限于轻薄羽绒服的传统设计，通过毛衣，针织衫，桃乐丝等单品与羽绒服的结合，突破了以往羽绒服的设计但是，贴着时尚的标签，轻薄羽绒服的价格并不低

时代财经了解到，波司登新品秋季羽绒主要分为时尚轻暖系列，经典商务系列，高端轻暖系列和高端户外系列时尚光暖系列布局价格在1000元以内，经典商务和高端光暖价格一般在1300 —1600元价格区间，高端户外产品均价在2000元以上

但在这个系列中，1000元以下的单品款式选择非常有限，主要产品的价格都在千元左右或更高的价格区间比如店内贴有顾爱玲同款标签的4款羽绒服价格区间为1099—1499元，另一款时尚廓形连帽羽绒服短外套价格为1399元

低价的标准化单品已经失去了竞争力，波司登如果打低价区间是打不过四季品牌的中高价位的产品需要在广告，产品设计，面料功能等方面进行差异化，拓宽产品价格区间，实现毛利率的提升程伟雄向时代财经解释道

据郭盛证券统计，2022财年，波司登品牌线上1800元以上产品销售占比提升至46.9%，毛利率创下60.1%的历史新高相比之下，2019财年这一比例仅为14%此前，波司登也表示，产品价格将继续下探

值得注意的是，波司登执行董事，高级副总裁芮劲松曾指出，波司登缺乏对中端市场的研究近几年物价一路高歌猛进，给部分消费者造成了压力2022年将加大900元—1500元价位中端产品的营销策划资源配置

消费者会为优衣库的百元轻降买单吗。

消费者会为秋绒买单吗。

对于新品的销量，波司登PR回应时代财经称，因为是刚出的，具体销量情况可能没那么快统计出来但时代财经发现，在波司登天猫官方旗舰店，消费者对秋季羽绒的接受度明显高于往往3000元，5000元的风衣，羽绒服，但月销量仅为个位数

购物页面显示，9月19日推出的两款时尚针织羽绒服和时尚毛衣羽绒服，分别售出过百件另一款单价更低的羽绒服衬衫月销量已经超过500件

程伟雄·时代财经说，现在羽绒产品已经成为刚需一个新品类被消费者接受通常需要2—3年，但对于轻羽绒产品，这个时间可能会更短波顿的风衣羽绒服还在培育过程中

严格来说，波司登的轻羽绒系列带有一定的优衣库品牌，波司登必须摆脱这个品牌与优衣库等四季品牌相比，波司登在羽绒服品类上具有绝对的供应链优势能否通过持续的产品创新，做出更加专业化，差异化的产品，才是关键他说

一位时尚行业人士告诉时代财经记者，波司登新产品的销售数据目前并不清楚就他们的消费习惯而言，优衣库依然会被选择作为基本款的绗缝羽绒服，因为产品上市时间更长，性能更稳定，性价比更高

程伟雄坦言，与四季时尚品牌相比，波司登在羽绒服的生产工艺，成本，供应链资源等方面比四季品牌有更明显的优势，国潮崛起的大环境也有利于波司登的创新但成效如何，取决于波司登如何持续专注羽绒品类，如何通过羽绒品类的延伸和创新，一步步占领市场

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