飒特红外的星辰大海:聚力C端应用市场爆发
来源:证券之星 发布时间:2023-04-30 10:47 阅读量:8617
21世纪经济报道记者马婷婷申俊涵北京报道
红外热像仪是一种用来探测目标物体的红外辐射,并通过光电转换、电信号处理等手段,将目标物体的温度分布图像转换成视频图像的高科技产品。远距离测温和夜间可视,是红外热成像技术应用最重要的两个方面。
最初,红外热成像技术被广泛应用于传统领域,在装甲车、舰船、飞机以及制导武器等均有配备需求。近年来,这一技术逐渐开始向生产设备监测、户外安全监测、健康监测等民用领域延伸,特别是2020年以来,红外热像仪由于对人体体温的精准监测,从而对疫情防控发挥了关键性作用,由此,这一技术也开始慢慢被普通消费者所熟知。
我国的红外热成像技术起步相对较晚,随着睿创微纳、高德红外、海康微影、大立科技等国产探测器厂商的技术进步,国内红外探测器在2016年前后才真正实现量产,从而实现国产替代。
近年来,红外热像仪的市场规模迎来了爆发式增长。成立30余年的广州飒特红外股份有限公司总经理陈振鹏在接受21世纪经济报道记者采访时表示,2022年,全球的民用红外市场规模已达约70亿美元,近5年以11.12%的平均年化增长率保持增长。其中,中国红外热成像市场规模在全球占比可达55%,预计2023年中国市场规模将增长18%,远远高于全球市场增速。
由于红外行业市场规模较大,每家企业都有各自专注的细分领域,因此行业目前正处于共同做大市场的良性竞争阶段,内卷现象并不严重。例如飒特比较专注于测温类的整机产品和系统,高德则在图像和特殊领域更具优势,海康和大华更专注于监控类产品等。
从to B 到 to C 不断翻高行业天花板
我国红外民用市场的迅速增长除了得益于相关技术的进步,同样重要的是离不开强大的供应链体系支撑。陈振鹏分析道,“随着关键部件成本的快速下降,我国红外热像仪的应用端正被快速打开。在专业级应用方面,飒特红外的民用产品主要是针对电力、消防、石化等具有一定危险性行业的远距离工业测温,主要客户包括国家电网、中石油、国家应急管理部等大型企业和政府部门。”
此外,国内知名的制造业龙头企业如格力、华为等,也是飒特红外的长期客户。飒特通过对手机、家电等产品生产线的状态监测,为产品质量控制提供服务。
2005年,飒特红外还起草并发布了以自身企业标准为蓝本的GB/T19870-2005《工业检测型红外热像仪》国家标准。在为行业标准化做出贡献的同时,也奠定了飒特在专业级应用市场的领先地位。
近年来,红外热成像技术随着技术进步和成本的下降,也开始由服务于to B的专业领域应用,朝着to C的消费端方向倾斜。例如目前应用最广的C端领域包括徒步、野营等户外活动中的夜视和安全监测,以及医疗大健康领域的健康监测等。
由于对消费市场前景的坚定看好,近年来,飒特红外在保持B端基本盘的前提下,开始有重点地向C端市场布局。2022年3月,飒特红外成立全资子公司盈孚睿泰并发布新品牌飒小特,同时在C端推出多款红外消费产品,如minIR256热像仪、卓越S1热成像手机和FTA-300医用红外测温仪。这些产品的应用场景主要集中在户外探索、家用和健康监测等场景。
陈振鹏表示,2023年飒特红外民用产品的营收目标预计可达1.5亿元人民币。要知道飒特作为细分行业的领军企业,其目前工业加民用的合计总营收为3亿元左右,可见飒特红外对未来C端市场的期望之高。
“未来,随着探测器向小像元、大面阵、晶圆级封装方向的发展,以及各种显示技术和算法优化带来整机产品技术不断发展和创新,红外热成像产品价格预计会进一步降低,因此,除了现有应用外,红外热成像技术还可能广泛应用于智能汽车、个人测温、居家养老、中医诊断等众多消费场景,市场天花板远超专业领域。”陈振鹏强调。
在谈及红外消费的星辰大海时,陈振鹏说,“虽然目前的健康监测和户外应用所带来的市场规模已经十分巨大,但从长远来看,汽车的智能驾驶最有可能成为红外技术的下一个应用爆点,特别是在夜间行驶期间,红外技术具备明显的优势。我们早在2008年就开始耕耘这一应用领域,随着技术的成熟和成本进一步的下降,红外技术将有望成为未来汽车的标配。”
为了开发C端市场,做大蛋糕,飒特也开始寻求业务上和资金上新的合伙伙伴,开启在资本市场中的融资大门。陈振鹏透露,“我们前期最可能的方式是通过C端市场开发的项目来寻求资金合作,目前也已经接触了一些投资机构。其实只要认可我们的发展方向,我们在合作形式上也比较开放。”
从OEM到独立品牌 前瞻性的出海策略
早在C端应用市场爆发前,飒特红外为了寻找业务增长的第二曲线,就开始了海外市场的布局。在产品不具备品牌优势时,为品牌代工生产无疑是最快切入当地市场的方式。2002年左右,飒特红外开始走出国门,成为一家OEM。
陈振鹏表示,“OEM的优缺点十分明确。一方面,OEM的成本易于控制,也没有产品销售的后顾之忧,但另一方面,这也同时意味着较低的利润和失去品牌。”因此,飒特并没有止步于此。2008年飒特开始在欧洲买地建厂,着手建立独立于国内公司运营的海外品牌。
前期从投资建厂到雇佣当地员工生产、销售,飒特付出了非常高的成本。但随着行业竞争格局的变化和国际环境不确定性的加强,拥有海外独立品牌的优势也逐渐显露出来。今天中国企业出海受阻,全球化道路受到挑战的情况并没有发生在飒特身上。
“事实证明,我们早期在欧洲完成的品牌本土化战略,还是很有长远眼光的,也相当值得。我们的研发、部分部件的组装都是在国内完成的,这样我们不仅可以通过国内供应链的支持,获得成本优势,还同时有效抵御了国际贸易的风险,为飒特今天的全球化竞争建立了基础。”陈振鹏说。
作为一家拥有超过30年生产经验的科技企业,飒特的产品在全球市场中也十分能打。在质量控制方面,为了满足客户需求,飒特曾经做了160多项实验。同时,由于在海外建厂,海外市场的售后服务压力和成本也得到了有效控制。通过多年的全球化战略,目前,飒特的海外市场业务已经能够占到公司总营收的50%。
站在全球视野,中国的红外热成像企业与国际巨头相比,在技术方面例如核心器件精密度等,仍然存在着较大差距。值得注意的是,近年来,在中国企业如火如荼开发C端应用、大幅扩产时,全球红外热成像龙头企业FLIR和ULIS却相继传出退出部分低端民用市场的消息。
对此,陈振鹏感慨,“红外行业的企业,大都具有国防科技实力。他们和中国企业在技术甚至市场,都是完全隔绝的。飒特如果要与这些巨头竞争,占领高端市场,就也要长期进行基础性的技术研发工作。我们当前的优势是供应链和庞大的市场,因此,我们的发展逻辑应该是,先通过供应链优势开发和占领市场,从而获得资金,最终再重新回到基础研究中去,就像华为那样。在这个过程中,如果能制定国际标准和游戏规则,我们才能真正追赶上。”
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