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想投出下一个霸王茶姬?阿里系又投资一家网红新茶饮,门店已逼近1000家

   来源:证券之星    发布时间:2024-10-10 14:32   阅读量:6711   

蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨等新茶饮品牌排队上市之际,又一新茶饮品牌获得了融资。

根据36氪报道,新中式茶饮品牌茉莉奶白近日完成近亿元融资,由阿里本地生活领投,向阳资本担任本轮融资独家财务顾问,这是该品牌成立以来第三次获得公开投资,也是新茶饮赛道今年鲜有的融资动作之一。

2019年时,阿里巴巴曾间接投资茶颜悦色,彼时,由茶颜悦色掀起的中式国风在茶饮赛道内风头正劲。时隔5年,阿里系再次投资茶饮品牌,新茶饮行业的风向则由霸王茶姬所主打的鲜奶茶所引领。

新茶饮赛道已为红海,无论是新近获得阿里系融资的茉莉奶白,还是爷爷不泡茶、茶话弄等正在向全国发起冲击的地域品牌,都在加速争夺行业内难得剩余的蛋糕。

图源:茉莉奶白微博

抄霸王茶姬“作业”,门店数量近千

“茉莉奶白这个节点被投资,和霸王茶姬目前的热度有关。资本都想看看,能不能投出下一个霸王茶姬。”餐宝典创始人汪洪栋对时代周报记者分析道。

在产品定位、定价、门店选址方面,作为后来者的茉莉奶白与霸王茶姬存在不少相似之处。包括主打“中国茶”、“东方摩登美学风格”,产品为聚焦茉莉品类的鲜奶茶,定价在15~20元区间,且一二线城市门店基本位于核心商圈。

不过,在成立背景与发展历程方面,茉莉奶白则与霸王茶姬显著不同。

霸王茶姬创立于云南,创始人张俊杰为草根出身。茉莉奶白则于2021年成立于已经诞生了喜茶与奈雪的茶的深圳,创始团队不乏精英背景。其中,苏晨、张伯丞均为连续创业者,张伯丞拥有十余年餐饮创业经验,另一创始人高芸晞则曾于香港知名金融机构任职,从事投融资分析和证券分析等工作。

起点位于一线城市,且团队中具有金融背景的创始人,成立仅3年的茉莉奶白融资进程颇快。2022年,成立次年,茉莉奶白接连传出两轮融资信息,投资方包括水滴资产、个人投资者宋欢平与李成东。其中,宋欢平是业内知名投资人,曾参与投资乐乐茶、放哈、虎头局中式糕点、陈香贵兰州牛肉面等知名餐饮品牌。

作为鲜奶茶赛道内的后发品牌,茉莉奶白拓店速度并不算快。2021年2月,茉莉奶白在深圳开出首家门店。2022年12月,品牌直营门店才超过60家。直到2023年4月开放加盟后,茉莉奶白新开门店数量才显著增加。

窄门餐眼显示,2023年、2024年至今,茉莉奶白新开门店数量为283家与415家。据茉莉奶白相关负责人透露,目前,茉莉奶白已经覆盖全国29个省、156个城市,开出了785家门店,还有一百多家店在装修。

不过与原定计划的开店规模相比,内卷的新茶饮赛道能够给这个新品牌的增量空间并不太多。据南方都市报报道,原本茉莉奶白计划今年开店2000家店,后来基于可持续发展和门店长期盈利的考虑,又将目标下调至1000~1200家,并将目标放宽到海外市场。今年4月,茉莉奶白海外首店落地纽约法拉盛。9月底,泰国曼谷店也已正式开业。

茉莉奶白的开店策略也较此前作出调整。过去,茉莉奶白主要集中于一线商圈,门店面积以60平米为主,单店投资成本在50万-60万元,对于一个新品牌而言,这样的成本并不算低。到了今年年中,茉莉奶白推出了35-40平米的小店模型,降低了前期开店的投入成本,对加盟商而言,或许也更具吸引力。

“在门店扩张上,我们并不盲目追求速度,而是更加注重门店的质量和标准,以及品牌的长期可持续发展,我们预计到年底门店数将突破千家。”上述相关负责人对时代周报记者表示。

鲜奶茶赛道也挤成红海

基于今年行业形势,茉莉奶白下调了开店速度。

随着各大茶饮品牌在全国范围内混战,品牌相互蚕食流量,叠加消费者越来越谨慎,茶饮品牌门店的盈利压力正变得越来越大,茶饮加盟商亏损退出的现象也愈发常见。此前,“书亦烧仙草倒闭门店”“二手设备滞销”等话题登上热搜,而该品牌的全国门店数量一度超过7000家。

与此同时,已上市的新茶饮品牌在资本市场表现不佳,也给后续想要寻求资本道路的企业蒙上阴影。尽管霸王茶姬如今品牌势能水涨船高,但其也迟迟未登陆资本市场。

而作为近年来茶饮行业新晋网红的鲜奶茶赛道,也在近一年来变得愈发拥挤。

窄门餐眼显示,作为赛道头部的霸王茶姬今年以来开店超2000家,同样主打国风与鲜奶茶品类的地域品牌茶话弄与爷爷不泡茶,也正加速在全国范围内拓店,今年以来新开门店数量分别为326家与598家。

截至目前,在定价15~20元的国风鲜奶茶赛道内,除霸王茶姬门店规模已突破5000家外,茉莉奶白、茶话弄与爷爷不泡茶的门店数量,均在千家以内,分别为785家、995家与815家。此外,知名度更高的喜茶、奈雪的茶、茶百道、古茗以及蜜雪冰城,甚至瑞幸与星巴克等咖啡品牌,也接连在今年推出了鲜奶茶产品。

“和此前以植脂末作为主要成分的奶茶产品相比,由霸王茶姬带火的鲜奶茶品类在口感与健康度上,对消费者还较有吸引力。但是,没有哪个品牌能真正复制另一个品牌的成功。对于后进入赛道的鲜奶茶品牌来说,做好内部管理、能把握住霸王茶姬以外的市场红利,也已经是不错的成就了。”汪洪栋分析道。

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